• 10.120 auto’s afgeleverd in 2013, vliegende start voor Flying Spur
• Leider in luxe segment met marktaandeel van 25%
• Succesvol debuut Pre-Owned Days Bentley Leusden
 
Bentley heeft zijn positie als het meest succesvolle merk in het segment van de luxe auto’s afgelopen jaar verder versterkt dankzij een wereldwijde verkoopgroei van 19%. In totaal verkocht Bentley vorig jaar 10.120 auto’s, het hoogste aantal ooit in Bentley’s 95-jarige historie. De belangrijkste markten voor Bentley waren Noord- en Zuid-Amerika (3.140 auto’s) en China (2.191 auto’s).

Bentley’s marktaandeel in het luxe segment steeg het afgelopen jaar met drie procent naar een kwart van alle verkopen in deze klasse, waarmee Bentley marktleider is in dit segment.

Nieuwe modellen speelden een cruciale rol in de realisatie van de succesvolle cijfers van Bentley in 2013. Zo introduceerde Bentley de nieuwe Flying Spur, de snelste en krachtigste vierdeurs Bentley ooit. In de laatste vier maanden van 2013, toen de productie van het nieuwe model op volle toeren draaide, leverde Bentley ruim 2.000 nieuwe Flying Spurs af aan klanten, tegenover een gemiddelde jaarlijkse verkoop van 2.700 van diens voorganger.

Daarnaast breidde Bentley het modelportfolio uit met de Continental 4.0-liter GT V8 S en ’s werelds snelste, in serie geproduceerde vierpersoons cabriolet, de Continental GT Speed Covertible (323 km/u). En zette het merk definitief het sein op groen voor de ontwikkeling van de Bentley SUV, die in 2016 zijn opwachting zal maken. Tegelijkertijd markeerde de Continental GT3 dit jaar de terugkeer van Bentley op de internationale circuits, met afgelopen maand een veelbelovende vierde plaats in de 12-uurs race van Abu Dhabi.
 
In Nederland volgde Bentley Leusden de positieve wereldwijde verkooptrend, mede dankzij de komst van de diverse nieuwe modellen. Eén van de hoogtepunten van Bentley Leusden in 2013 waren zonder enige twijfel de Pre-Owned Days in het Koopmanshuis, waar bezoekers in een ongedwongen ambiance konden kennismaken met jong-gebruikte modellen van het Britse merk.

· Spaanse fabrikant verkocht 355.000 auto’s, hoogste aantal in afgelopen vijf jaar
· Eén van de snelst groeiende merken in Europa; Duitsland +20%
· Verkooptoename in dubbele cijfers voor Leon (44%) en Mii (43%)
 
SEAT zag het aantal verkochte auto’s afgelopen jaar stijgen naar 355.000 exemplaren, een toename van 10,6% ten opzichte van 2012 (321.000 auto’s) en het hoogste aantal sinds de afgelopen vijf jaar.
 
In de belangrijkste verkoopregio West-Europa behoorde SEAT dankzij een verkoopstijging van bijna tien procent tot de merken met de grootste groei, ondanks een teruglopend jaar voor de gehele sector. SEAT verkocht 273.200 auto’s, 23.500 meer dan het jaar ervoor.
 
In het voor SEAT belangrijkste land Duitsland verkocht het merk 76.600 auto’s, een toename van ruim eenvijfde vergeleken met het jaar ervoor. SEAT was het snelst groeiende volumemerk in Duitsland en schaarde zich daar afgelopen jaar in de top tien van bestverkochte merken. In Spanje lagen de verkopen eveneens hoger, met een toename van 6% naar 58.900 auto’s. In het Verenigd Koninkrijk, de op twee na grootste markt voor SEAT, sloot de fabrikant het vijfde achtereenvolgende jaar met groei af (+17,0%) en met het hoogste verkoopaantal in de geschiedenis van het merk daar, met 45.700 verkochte SEATs.
 
Aan de basis van SEAT’s positieve resultaten in Europa stond de Leon, waarvan er wereldwijd meer dan 102.000 (+44,4%) werden verkocht. De Leon 5-deurs – de uitvoering die het gehele jaar leverbaar was – is het bestverkochte SEAT-model in vele landen (waaronder Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Italië en Turkije).
 
Groei in Noord-Amerika, Midden-Oosten en Mexico
Ook in andere delen van de wereld greep SEAT kansen met beide handen aan. Dankzij een groei van 13,0% buiten Europa verkocht het merk bijna één op de vijf auto’s buiten ons continent (totaal: 64.600 auto’s).
 
Afleveringen aan klanten in 2013
(model, aantallen en percentage t.o.v. 2012)
SEAT Mii (28.900; +43,2%)
SEAT Ibiza (154.100; -7,7%)
SEAT Toledo (19.000; geïntroduceerd in november 2012)
SEAT Leon (102.800; +44,4%)
SEAT Altea (23.700; -19,7%)
SEAT Alhambra (20.000; +4,0%)
SEAT Exeo (6.500; productie beëindigd in juli 2013)

• Microcar al 5 jaar marktleider in Nederland
• Veel nieuws in 2014

Sinds 2009, het jaar waarin Microcar de inmiddels zeer populaire M.GO op de markt bracht, verkoopt het Franse merk in Nederland onafgebroken de meeste nieuwe brommobielen. Het jaar 2013 werd dan ook weer als marktleider afgesloten, met bijna 300 verkochte eenheden inclusief Dué. Het Microcar-programma is de afgelopen vijf jaar aanzienlijk uitgebreid met naast de M.GO ook de M.GO F8C en de M8. Tevens wordt sinds twee jaar ook de Dué by Microcar op de markt gebracht. En voor 2014 staat er weer veel nieuws op stapel.

2013
Het vorig jaar werden er in ons land 855 brommobielen verkocht, 135 eenheden minder dan in 2012. Microcar nam daarvan 271 stuks (marktpercentage 31,7%) voor zijn rekening, en Dué 25 (marktpercentage (2,9%). “Het jaar 2013 gaat niet de geschiedenis in als meest succesvol in de mobiliteitssector. Maar wij komen met onze moderne brommobielen tegemoet aan de primaire mobiliteitsbehoefte van een belangrijke doelgroep. waarbij wij met onze modellen inspelen op de wens van betaalbaar, betrouwbaar vervoer,” aldus René Hoogeveen, Commercieel Manager van General Mobility Services & Import B.V. “Met name deze groep is geraakt door de economische omstandigheden hetgeen wordt gereflecteerd in de verkoopcijfers. Voor de komende jaren verwachten wij dat de totale verkoop van brommobielen zal terugkeren naar het niveau van 2011 toen er zo’n 1.200 brommobielen werden verkocht.”

Modelprogramma en nieuw model
Het succes van Microcar is toe te schrijven aan het uitgebreide modelprogramma dat bestaat uit drie varianten. De klassieke Microcar M.GO met als basis de Initial met een prijs vanaf € 10.160,-. Topversie is de M.GO Paris die € 14.950,- kost. Een stoere crossover, de M.GO Highland voor € 13.950,- maakt de M.GO lijn compleet. Voor de jongere doelgroep, een brommobiel mag met het AM rijbewijs al vanaf 16 jaar gereden worden, zijn er de coupéversie M.GO F8C (€ 14.495,-) en de Microcar M8 met een aanschafprijs van € 14.995,-. Deze zijn allemaal uitgerust met de krachtige Lombardini DCI motor met standaard het revolutionaire Easy Park System.

“Met de Dué by Microcar biedt Microcar een uiterst betaalbaar alternatief in het segment van brommobielen. Met hetzelfde kwaliteitsniveau als de diverse Microcar-modellen is de Dué al leverbaar vanaf € 8.500,-. Overigens zullen wij begin dit jaar een geheel nieuw Microcar- Dué model op de markt brengen, waardoor het merk weer volledig op de toekomst is berekend en wij onze leidende marktpositie verder zullen verstevigen,” sluit Hoogeveen af.

Gelukkig: de winter is voorbij en het is eindelijk voorjaar! Lekker in de tuin bezig en het huis rondom verzorgen. Helaas voor autoland: de particuliere consumenten zullen even uit de showroom wegblijven en voor een (tijdelijke) omzetdaling zorgen. Dit is gebruikelijk bij een weersomslag, alleen minder gewenst.
 
De balans voor het eerste kwartaal kan worden opgemaakt en die is voor de Nederlandse markt ‘slecht’ geweest. De Groningse markt zal niet anders zijn. Een aantal cijfers: Er zijn 30 % minder nieuwe auto’s verkocht tov Q1 in 2012. Hiermee is Nederland de op 2 na hoogste daler binnen Europa. Een verklaring is hier enigszins voor te geven: Q4 vorig jaar zijn er nog vele zakelijke verkopen en registraties geweest vanwege de Fiscale wijzigingen (= bijtelling) per 1 januari. Nederland nam alvast een voorschot op Q1. De daling bij bedrijfswagens was nl. 20%. Hierop is bovenstaande niet van invloed en ik verwacht dat deze 20% ook de reguliere daling bij personenauto’s was geweest.

De occasionmarkt (verkoop van bedrijf aan particulier) is met ‘slechts’ 3,7% gedaald tov Q1 2012. Deze markt is redelijk stabiel en je ziet dat de verkoop van particulier naar particulier niet groeit. Ondanks alle ondersteunende tools van oa Marktplaats en Autotrack. De import van occasions krijgt wel een opvallende wending: er worden extreem minder old timers geХmporteerd (uiteraard vanwege de wetgeving) en meer jonge, kleine gebruikte auto’s. Dit heeft alles te maken met het feit dat er minder nieuwe auto’s worden verkocht, minder inruilauto’s zijn, terwijl de vraag redelijk stabiel is. Daarnaast wordt er nog veel geëxporteerd.  Een overspannen markt dus: er is in Nederland een schrijnend tekort aan (jonge), particulier te verkopen occasions!

Vele dealers en handelaren struinen de markt af om auto’s bij te kopen om een ruim aanbod te krijgen. Gevolg: de inkoopprijzen stijgen, terwijl de verkoopprijzen stabiel blijven. Minder marge derhalve. De eerste branchecijfers over 2012 zijn dan ook niet denderend: het gemiddelde dealerrendement lag dan ook op 0,08%. Van elke miljoen Euro omzet blijft er uiteindelijk € 800 winst over.. Ik maak, ook nu, nog dagelijks mee dat mensen waarmee ik in gesprek kom, van mening zijn dat de automobielbranche enorm winstgevend is. ‘je kunt toch enorm onderhandelen indien je een auto koopt?‘ ‘Op een nieuwe auto zit toch wel 20% marge?‘ Een utopie: onze markt staat tevens onder druk.
 
De werkplaatsen leveren 10% in t.o.v. 2012 en de magazijnen 14%. Daarnaast kunnen de middelgrote schadebedrijven niet langer mee met de gevraagde kortingen die de verzekeringsmaatschappijen eisen teneinde te kunnen profiteren van de sturing. Zij zullen dit jaar voor een belangrijke keuze komen te staan: of kosten dusdanig onderdrukken om aan de gevraagde korting te kunnen voldoen , of opgaan in de schaalvergroting en het bedrijf verkopen aan grotere ketens.
 
In het Groningse weinig nieuws naast de personeelswisselingen en aanpassingen die een aantal bedrijven inmiddels gedaan hebben. Wel veel roddels, maar dat hoort bij een branche in beweging. Wel blij te horen dat de gemeente Groningen nog meer laadpalen gaat plaatsen. Een grote stimulans om elektrisch te gaan rijden! Op het jaarlijkse Dealercongres van de Bovag ben ik (te) weinig Groningse dealers tegengekomen terwijl er toch leuke items bij waren. Thema: pas je bedrijf aan naar de huidige markt en blijf kwaliteit leveren voor een reële prijs. Kijk naar de kansen in de markt zoals die er zijn mbt gedifferentieerde uurlonen, verkopen en monteren van 2e lijns (niet originele) onderdelen, wellicht gebruikte onderdelen en veel contact met de klant.

In Engeland is het normaal dat een monteur met een IPad rondloopt waar hij zijn werkzaamheden in bijhoudt en foto’s maakt, en verstuurd naar de klant, van de gebreken. De klant wordt vervolgens gebeld en dient toestemming voor herstel te geven en heeft bewijs dat een onderdeel daadwerkelijk kapot is.. Kortom: veel beweging en kansen voor bedrijven die ervoor openstaan.

Hans Hagenus
Salesmanager Terwolde Renault
Delfzijl, Emmen, Groningen, Hoogeveen, Roden, Veendam