De economie is zich aan het stabiliseren. Met name in de bouw- en installatiebranche trekt alles langzamerhand weer wat aan en dat zien we o.a. terug in het aantal verkochte bedrijfswagens. Ook de afdeling fleetsales van Terwolde Renault merkt dat er sprake is van een zich herstellende markt. Onlangs nog werd op importeursniveau een samenwerkingsverband gesloten met branchevereniging UNETO-VNI. Over wat dat betekent en nog veel meer, hadden we een gesprek met Henri de Jong, die bij Terwolde Renault als Accountmanager Fleetsales verantwoordelijk is voor de klein zakelijke markt in de provincie Groningen.  

UNETO-VNI
“Onlangs heeft Renault Nederland een samenwerkingsverband gesloten met branchevereniging UNETO-VNI en landelijke afspraken neergelegd”, zo opent Henri de Jong het gesprek. “Dat hadden we eerder al met Bouwend Nederland en met de VBW (bloemistenbranche-vereniging).

Het houdt in dat nu ook UNETO-VNI-leden kunnen profiteren van bepaalde kortingen bij de aanschaf van een bedrijfswagen van Renault en bepaalde financieringsvoordelen kunnen krijgen.

Voor die doelgroep is het heel belangrijk dat er een professionele partij achter zit, lees: Terwolde Renault, die het qua organisatie en modellenrange uitstekend voor elkaar heeft.

In de jaarafspraak met UNETO-VNI is vastgelegd wat we voor elkaar kunnen betekenen. Het is een echte win-winsituatie. We hebben er beiden voordeel van, waarbij de klant het uitgangspunt is. Een lidmaatschap van UNETO-VNI geeft je automatisch al een ticket naar een bepaalde prijs.

Nieuwe strategie
Per 1 januari 2017 zijn we bij Terwolde Renault ten aanzien van de afdeling fleetsales een nieuwe strategische weg ingeslagen. Die houdt in dat we nu met drie man sterk in de buitendienst zitten, te weten Robert Blaauw, Erwin Vos en ikzelf. En niet te vergeten Gerben Boddeüs, onze man op Fleetsales Support”.

Hoe is jullie taakverdeling binnen het totale rayon?

“Robert Blaauw bewerkt de klein zakelijke markt tot 10 auto’s voor Drenthe, ik doe dat voor de gehele provincie Groningen en Erwin Vos doet alles boven de 10 auto’s voor het gehele rayon”.

Waarom deze nieuwe strategie?

“Omdat de klein zakelijke markt tot 10 auto’s per bedrijf heel veel aandacht nodig heeft. Je moet je gezicht laten zien, het 1 op 1 contact met deze klant is essentieel. Ook binnen de UNET-VNI-klanten zitten veel klein zakelijke klanten. Zo willen wij met onze 7 vestigingen hier in het noorden er iets meer tussen staan om een meerwaarde te kunnen bieden t.o.v. andere dealerorganisaties. Nóg meer ons persoonlijke gezicht laten zien en bij de klanten langsgaan. Een vast aanspreekpunt, die dicht bij de ondernemer staat. We hebben 2 bedrijfswagenvestigingen (PRO+): één in Groningen en één in Emmen, met verruimde openingstijden, waar we op afspraak ook op zaterdag geopend zijn. Dit alles om het de ondernemer zo gemakkelijk mogelijk te maken en zo flexibel mogelijk op diens wensen te kunnen inspelen.

Trafic: best verkochte bedrijfswagen
Organisatorisch zijn dat eigenlijk de belangrijkste redenen waarom een zakelijke klant zou moeten kiezen voor Terwolde en dus voor Renault, los van de kortingen. Als je het op productniveau bekijkt, dan timmert Renault met haar modellengamma de laatste vijf jaar erg goed aan de weg, wat ook geldt voor de bedrijfswagen, met uitzondering van de Kangoo, want die loopt al iets langer. De Kangoo is de kleinste bedrijfswagen van Renault met als grootste voordeel dat ‘ie voldoet aan de Euro6-norm zonder AdBlue-toevoeging. Daarboven zit de Trafic, onze best verkochte bedrijfswagen en in Europa ook de nummer 1 op dit moment. Het is een leuke, vlotte bus, die kwalitatief erg goed in elkaar steekt. Hij is praktisch en ruim met vele noviteiten, waaronder een multifunctionele bijrijdersbank, die heel handig is open te klappen.

Meer details over de Trafic kunt u lezen in het testverslag.

Uw rijdend kantoor….
Wij kunnen de Trafic geheel samenstellen en ombouwen om de auto te laten voldoen aan de specifieke eisen van uw werkzaamheden. Iedere bus kan dan ook worden voorzien van een op maat gemaakte inrichting. Dat kan met allerlei soorten materialen. We maken daarvoor gebruik van een uitgebreid netwerk van gecertificeerde carrosseriebouwers, die uw Trafic volledig volgens uw wensen kunnen aanpassen. In goed overleg met de klant gaan we altijd op zoek naar de beste oplossing. In onze showroom hebben we een fraaie accessoire-kast,  waar de klant kan kiezen uit een divers kleuren-, materialen- en accessoire-palet. De keuze is echt reuze.

Professioneel ontzorgen
Wat in diverse branches het meest gebruikt wordt is een robuuste vloerplaat met antislip-laag, wielkastbescherming, lat-om-lat bekleding etc. Prijstechnisch zeer interessant en uiterst handig, want beschadigingen van de achterbak worden zo eenvoudig voorkomen. Dat kunnen we op al onze vestigingen regelen. We verzorgen het complete plaatje, dus ook de bestickering, incl. transport van en naar de bestickeraar. Bij ons bestelt u uw bus zoals u ‘m wenst en dan wordt ‘ie kant en klaar bij u afgeleverd. De klant professioneel ontzorgen is ons credo, wat weer past in de strategie, zoals al onze accountmanagers die voorstaan.
Pas als de klant tevreden is, zijn wij ook tevreden.

Wilt u als UNETO-VNI-lid meer weten over alle prijskortingen c.q. voordelen op onze bedrijfswagens?
Neem dan contact op met Henri de Jong (06-23241442).